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刘宗源:宝交所打造珠宝产业链金融“三驾马车” 引领行业B2B2C产业金融生态圈 文章来自: 咸宁新闻网 http://www.xnnews.com.cn 原文参考:http://news.xnnews.com.cn/newshydt/201709/t2

发布时间:2017-10-16     浏览数:3073

年度珠宝盛宴2017深圳国际珠宝展自9月14日开幕,现场每天人头攒动,工厂、供应商、采购商、零售商等珠宝各行各业纷纷出席展会,使出各路招数来聚集人气。而宝交所作为国内第一家为珠宝企业提供产业链金融科技服务的公司,更是以全新风貌参展。万联网记者独家专访到宝交所CEO刘宗源,听他分享珠宝产业链金融的商业运作模式以及发展现状。


宝交所CEO刘宗源

宝交所雏形:做存量市场,将P2B与B2B相融合

刘宗源曾经战绩傲人,很早就扎根在传统的珠宝行业里,服务于具有互联网“基因”的珠宝品牌,如珂兰钻石、佐卡伊、欧帝迩等,并获得业界品牌认可。这也为他后来能够成功创办钻库网,为宝交所获得融资等奠定了深厚的行业基础。

 

为什么会在珠宝产业链金融领域坚持多年,当初再次进入行业的时候又有哪些契机呢?

刘宗源分享道:“我在14年(2014年)创办了钻库网,当时做珠宝行业已经有十多年的经验了,我深谙珠宝行业的增量市场已经没有空间了。因此我就想,那就做存量市场吧。那时候正是互联网企业疯狂融资与扩张的时候,‘百团大战’就是一个缩影。因此,我结合当时非常火的互联网金融平台的模式,将P2B与B2B相融合,为传统珠宝企业提供金融服务,响应国家的金融政策和发展方向,将资金流入实业,确保金融风险。以贸易为基础,金融为工具,这也是宝交所产业链金融服务的雏形”。

后来,为了帮助珠宝零售商更好地销售产品,刘宗源又打造了宝分期,这是国内第一个“珠宝+消费金融“的服务平台。随着业务的不断完善,2016年,全面升级品牌,并将企业定位为专注于为珠宝企业提供全产业链信息交易与金融服务为一体的金融科技综合服务平台,实现珠宝全产业链的B2B2C生态平台。


从金融切入,打造“三驾马车”形成产业闭环

有别于其它行业公司,宝交所是从金融业务着手,打通上下游环节,是一家深耕于珠宝行业的垂直产业链金融服务平台。刘宗源介绍:“从创办钻库网至今,我们没有做其他,只做了一件事,那就是专注于为珠宝企业提供产业链金融服务。简单来说,那就是‘我们懂金融,更懂珠宝产业’。”


 

如今,宝交所已然成为一家集评估、交易、管理、金融等为一体的综合服务平台。

 

刘宗源表示,目前公司旗下共有三大服务平台:钻库网、珠宝魔方、宝分期。其中,钻库网作为资金来源端口之一,可为珠宝产业链上下游提供高效的金融居间服务,为投资人提供小额分散投资产品。而作为珠宝行业知名的B2B垂直交易平台珠宝魔方,是一款基于SaaS系统云计算开发,为珠宝产业链上下游企业提供产品信息化交易和融资服务的供应链服务系统,极大程度降低了产业链交易成本,提高交易效率。今年以来发展迅猛的宝分期,在珠宝分期付款服务上,将“珠宝”与“消费金融”做了完美的结合,降低了消费者决策成本,提高门店营业额。

 

显然,钻库网、珠宝魔方、宝分期等三大金融服务平台已被刘宗源形容成宝交所品牌不断发展壮大的“三驾马车”。

 

产融结合,深挖产业需求

“简单来说,珠宝魔方即供应链金融服务平台、宝分期即珠宝分期消费金融平台、钻库网即P2B的金融居间服务平台。在2016年的时候,就已经有三家金融机构一起来做宝交所这件事。我们没有从贸易切入,而是选择了金融作为切入口,一是出于安全和可实现性,二是出身珠宝企业也希望能够服务实体经济。” 

刘宗源先生继续介绍道:“整个珠宝行业信息极其不对称,上游供应商不知道市场需求而下游零售商也不知道最优采购选择,加上目前信贷收紧,众多中小珠宝企业又缺少合适的交易与融资通道。因此,产业链金融服务平台的出现显得尤为必要。但我知道从产业端切入金融’必死无疑’,这主要是由于许多珠宝产品非标化、重资产特性,加上长期信息封闭,消费采购又会缺乏信任感,价格不是消费驱动力的关键,因为难以像其他产业链金融服务平台一样以贸易为基础,以金融为工具,来拉动黄金珠宝产业的发展。”


 

宝交所开辟了一条新的途径,通过结合零售终端门店,为缺乏资金周转的零售商提供信用采购资金。有了终端的采购需求后,又联合了上游的供应商在平台发布优质货源信息。

刘宗源表示,产融结合是国家政策大力支持的发展方针。而宝交所作为一个综合服务平台,自然也会借助金融与全方位的大数据能力,为企业用户提供全方位的产业链系统解决方案和应用服务。

目前,宝交所已经能够对接到全国一千多家优质供应商。并且,宝交所业务模式的优势还在于,当零售商因为行业不景气遇到销售瓶颈时,又能够及时提供消费分期金融服务,促进更多消费者购买。短短半年时间,宝分期已经发放上千笔分期贷款。


创新风控模型,守住风控底线

在深入介绍宝交所的战略思维与商业模式以后,刘宗源又特别强调了风控,他谈道:做金融离不开风控。产品是道,风控是术。产品标准决定了一半以上的风险,把钱借给风险低的人,首先在产品设计上,准入上就要有所标准和控制,其次才是风控措施。

 

公司在供应链金融产品上实行四化原则,即:“标准化”、“可视化”、“人性化”、“无纸化”。风控上实施“可防”、“可控”、“可化解”的三项准则。


线上线下相结合;将线上的大数据与线下的布防结合,将线上的风险控制与线下的贷后管理相结合。打通信息流,资金流,物流,商品流。


 

公司在消费金融的产品上实行标准化接入,线下商户的审核制准入。接入数十亿的大数据进行盘查,通过全方位的大数据急速审批。既满足风控需求,又满足客户需求与商户需求。通过消费金融提升门店业绩流量从而为供应链金融的风控提供防火墙,从而形成的产业闭环!

 

采访结束后,宝交所的品牌形象和刘宗源先生的谈吐风格都令人印象深刻。在产业链金融一片大火的今天,是有多少企业一直坚守才能够在风口中获得资本和客户的青睐。

 

作为国内第一家为珠宝企业提供全产业链金融科技服务的综合平台,宝交所的每一步都很坚定,很扎实,让人对珠宝产业链与金融完美结合的未来,抱有更多的期待和展望。




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