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珠宝轻奢潮流来袭,宝分期助力珠宝人抢赢市场先机

发布时间:2017-10-16     浏览数:4064

在刚刚结束的珠宝行业风向标2017深圳国际珠宝展上,伴随着新一代年轻消费群体的迅速崛起,珠宝炫耀式的土豪设计风正逐渐冷落,以轻金、小石、年轻化的时尚潮流风正日渐升温,轻奢化、年轻化成为珠宝行业新一轮的潮流风向标。

“珠宝产品自身的价值属性决定其不可能成为“廉价”的代名词,特别是个性、时尚的轻奢珠宝更不可能是路边摊、街边货。”专注珠宝互联网金融消费的宝分期负责人分析说,轻奢产品自身的产品属性决定了其价格会暂时超出大部分年轻人的价格心理预期。借助互联网消费金融率先抢占年轻人的轻奢珠宝品牌定位,将成为赢取珠宝行业下一个黄金十年的关键。

终端销售的临门一脚,宝分期这么踢

在同质化、多元化的珠宝市场竞争中,好的产品是根基,而通过贴心服务促成消费者快速成交,则是守住根基,赢得市场的关键。

某珠宝终端门店线下负责人表示,从顾客上门到帮助客人详细讲解产品,再到帮助客人完美试戴等等一系列费心费力体贴服务后,而往往到了最终刷卡、付钱的临门一脚的成交环节时,部分客户又因“囊中羞涩”,只能忍痛放弃,这对于我们终端门店来说,无异于“煮熟的鸭子飞了”。

宝分期负责人介绍说,在调查了数千家线下珠宝门店后发现,因珠宝单价过高导致“跑单”现象占未达成交易的比例高达40%以上。针对于此,宝分期整合自身珠宝、金融双重服务优势,以行业领先者的姿态推出垂直服务于线下珠宝门店的宝分期业务,为顾客提供灵活、便捷的金融消费分期服务。

与宝分期刚刚达成战略合作、成交量提升40%以上的珠宝门店负责人透露,很多年轻顾客在习惯了手机分期、汽车分期、房子分期等享受型的消费模式后,听说珠宝也可以分期表示完全可以接受、愿意尝试。而且宝分期仅需个人基础资料的审核手续更方便了分期申请,特别是最快2分钟的审核流程则进一步缩短了客户的等待时间,有助于促成大单。

“当前,我国互联网消费金融的大部分场景,依旧停留在信用卡授权消费时代,不利于消费环境的升级转型。”宝分期负责人分析说,尤其是针对低频高消费的珠宝产品,亟需借助新兴的互联网金融公司为低迷的珠宝市场注入新的活力,而宝分期的快捷分期付款在很大程度上弥补了传统金融机构的消费场景短板,为珠宝终端门店赋予全新的消费活力。

轻奢珠宝备受欢迎,互联网消费金融成制胜关键

在当前低迷的珠宝消费市场下,珠宝年轻化、轻奢风正在赢得不少消费者的正面回应,K金、钻石镶嵌类珠宝销量更是直线上升,个性化定制珠宝产品,更是备受欢迎。

以年轻化、轻奢化为流行导向珠宝系列产品,更是获得了不俗的成绩。如周大福的新品牌SOINLOVE以及Monologue、伯爵经典的Possession、戴比尔斯旗下FOREVERMARK永恒印记推出面向千禧一代的全新轻奢“悦钻荟”系列等掀起整个珠宝消费市场的轻奢风。

而另一方面,随着消费金融概念的逐渐落地,我国消费信贷市场正以每年20%的增速增长,领先全球各国。此外,国民消费观念的转变也正在为信贷金融带来了新的机遇。

业内人士分析,作为珠宝行业首个针对互联网消费金融宝分期业务,其自身独有的珠宝、互联网双重基因以及当前行业市场的领先地位,将助力珠宝行业开启全新的消费模式,这将是珠宝互联网金融企业在消费金融上的深层次变革,是珠宝行业消费领域的一次里程碑式事件。



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