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重“节流”促“开源”,宝交所全产业链服务助力下一个珠宝黄金十年

发布时间:2017-07-10     浏览数:2676

2013年国际金价断崖式下跌为标志,珠宝行业彻底结束了“黄金十年”的高速增长期,进入漫长震荡洗牌调整期。关店潮、寒冬、去库存、转型升级、供给侧改革等标签,成为近几年珠宝行业的“主旋律”。

 

 

 

2017年上半年,经过近四年的大浪淘沙,珠宝行业开始慢慢走出阴影,进入稳步回升阶段。公开资料显示,A股13家珠宝零售额较去年同期均有不同程度回升。特别是,伴随着高消费群体的日益壮大以及新中产阶层的迅速崛起,珠宝行业正在迎来下一个“黄金十年”。

 

专注于珠宝全产业链金融服务的宝交所负责人认为,新的黄金十年不同于上一个傍大牌、蹭名字、粗放增长的野蛮十年,新的“黄金十年”将是一个以精耕品牌、以产品强化渠道、竞争更加激烈的十年。

 

特别是伴随着互联网+以及年轻消费群体的个性化消费冲击,利用珠宝产业链的垂直化优势压缩成本——上游节源;拥抱互联网消费金融——下游开源,双管齐下,从根本上驱除珠宝产业弊病,才能抢先赢占先机。

 

重节源:以上游产业链为抓手,低成本赢市场

 

珠宝产品自身高价值的特性决定了其自身与生俱来的金融基因。因此,资金实力雄厚与否,也是判断珠宝产业链从业者核心竞争力的重要指标之一。

 

 

 

宝分期负责人分析说,在整个珠宝产业链中,珠宝加盟商对市场冷热的感知最为明显。而决定珠宝加盟商能否盈利,很大程度上在于珠宝企业的品牌影响力及运营扶持;但对资金盈亏的承受能力则直接决定加盟商能否走得下去、能否走得更远。

 

不难分析,由于珠宝行业重资产的特性,铺货成本要占据加盟商80%以上的资金成本。在当今诡谲多变的珠宝市场,一旦在前期铺货时稍有差池,很有可能全盘皆输,竹篮打水一场空。

 

针对于此,宝分期旗下专注于珠宝产业链上游的珠宝魔方B2B平台,基于SaaS云计算服务体系,7*24小时无间断对接厂家和全国加盟商,采用“类淘宝”的交易方式,借助后台大数据智能分析,即可为加盟商推荐当前流行珠宝趋势分析及相应的采购服务。而企业客户只需按操作要求上传货品,即可面向全国加盟商展示产品,省时省心省力,卖货不求人。

 

宝分期负责人进一步介绍说,为解决珠宝加盟商在货品采购方面的资金难题,珠宝魔方B2B平台针对优质客户最高可提供150万的单店授信额度。换句话说,优质珠宝加盟商客户完全可以实现进货不花钱的纯利润经营模式。

 

6月中旬,在百年凤祥的2017年度加盟商大会上,珠宝魔方与百年凤祥达成合作意向。百年凤祥加盟商客户借助珠宝魔方SaaS服务系统的VIP专属通道,即可优先完成货品采购,并将获得珠宝魔方最高150万的授信额度。

百年凤祥负责人介绍说,借助珠宝魔方SaaS第三方后台采购数据,有助于我们更直观了解加盟商的经营状况,提供针对性的改善服务。更为重要的是,珠宝魔方SaaS的个人信贷服务,极大程度缓解加盟商的财务问题,避免了可能出现的财务危机。

 

促开源:拥抱互联网消费金融 释放消费潜力


宝交所负责人分析说,帮助加盟商压缩上游采购成本只是宝交所服务的第一步,只在上游节流并不能保证加盟商有足够的持续赢利能力,我们要从根本上帮助加盟商“开源”,实现可持续性稳定赢利。

 

几乎随着移动碎片化支付的脚步,互联网消费金融也悄然而至。作为非刚需的珠宝产品,其主力消费客户主要集中在婚庆市场的年轻群体。但年轻消费者往往缺乏必要的经济基础,再加上个人消费信用的缺失,珠宝产品始终是“可远观而不可亵玩”的贵重物品。

 

基于时下日益完善、日益贴合年轻消费群体的互联网消费金融体系,宝交所旗下的宝分期正在帮助越来越多的年轻人建立第一个消费信用记录。借助新型的互联网金融体系,通过人工智能和大数据风控模型,消费者只要上传个人基础资料,无需其他任何资料证明,即可在最快2分钟完成授信服务,喝一杯水的时间即可拿到自己心仪已久的珠宝产品。

 

 

跟踪合作客户的资料显示,与宝分期合作后,珠宝门店的进客量均有着50%以上的提升,成交金额也有着显著的提升。更为重要的是,采用T+0的实时结算服务的宝分期,最大化保证资金实时到账,消除客户的资金顾虑。

 

下一个黄金十年,风口已来

 

权威人士预测,未来十年,我国黄金珠宝首饰整体需求将以15%~30%的速度增长,预计2019年可以达到11000亿元。而随着90后、00后等年轻消费群体渐成主流,珠宝饰品日渐成为追求时尚潮流年轻群体的必备品,整个珠宝消费容量将呈现几何级的爆发式增长。

 

产品在上游,市场在下游,利润来自消费。利用垂直的产业链资源优势,从根本上压缩上游采购成本;利用互联网消费金融服务体系,让消费者痛点变成爽点;宝交所覆盖珠宝全产业链上中下游的服务,融合互联网金融消费服务,正在从根本上搭建一个完整的珠宝产业链金融服务平台,才根源助力客户迈入下一个黄金十年。



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