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打造珠宝分期“独角兽” 宝分期落地全国珠宝店

发布时间:2017-02-13     浏览数:3447
据艾瑞咨询统计分析,2014-2019年中国消费信贷规模将维持19.5%的复合增长率,预计2019年将达到37.4万亿,万亿级的巨大蛋糕必然招致资本的蜂拥而至。近年来,无论是京东、淘宝、携程这些已经掌握亿量级用户的互联网巨头,还是乐分期、趣分期等创业企业纷纷抢滩互联网消费金融市场。

经过几年的发展,综合性的消费分期模式已经实现充分竞争,市场格局基本清晰,但是垂直于特定行业的消费分期市场还处于市场培育阶段。除了传统的,已经非常成熟的房贷、车贷之外,目前,美容行业有美分期,旅游行业有呼哧旅行、首付游,教育行业有蜡笔分期、学好贷,但是像珠宝、艺术品等领域还有待挖掘,垂直分期市场空间还很大。


进军珠宝市场正当时  宝分期顺时而生
随着生活水平的提高,珠宝未来在我国消费中的份额会越来越大。据权威机构预测,2019年珠宝行业将达到11000亿元的市场空间,但针对珠宝行业的消费分期平台还尚属空白。目前,大型珠宝供应链综合服务平台宝交网将利用其在珠宝行业的产业链优势,打造珠宝行业垂直领域的消费分期平台——宝分期。
在珠宝市场的“寒冬期”,宝分期的诞生无疑顺应了时代的需求,改变珠宝消费的传统模式,扭转众多珠宝店铺惨淡的销售现状。由于创始机构深厚的珠宝行业背景,以及我国珠宝业相对集中、现有渠道完善等特点,宝分期或将成为消费分期领域的又一匹黑马,迅速崛起。

穷则变变则通  消费者是最好的老师
珠宝行业“寒冬”的外在因素是经济大环境的不景气,但是其内在核心是珠宝消费者消费需求和消费习惯的改变。在珠宝消费群体中,8090后的消费者已经占据主导地位,相应的消费需求和习惯也会不同。与以往的消费者主要选择在结婚这一特定时点购买珠宝有所不同,现在的消费者购买珠宝的诉求更为多样化,有的是为了搭配服装,有的是为了送礼,有的仅仅是因为个人爱好,因而人们对于款式的多样化需求更大。并且,由于互联网的发展,人们对于珠宝的认知更为全面,更追求个性,由此催生了珠宝定制等个性化的需求。
年轻消费者在消费方面其实比他们的父母辈更加前卫大胆,对他们来说享受今天的美好生活似乎比节约储蓄保证明天的安乐更为重要,因而他们更愿意花未来的钱做今天的事。与此同时,在购买的过程中除了货品本身,他们还会关注消费体验,如果店铺简陋,销售员傲慢无礼,可能一言不合他们就转投他店了。
总而言之,现在的消费者比原来更难伺候了,如果继续以以往的店铺销售模式来经营必然无法满足年轻消费者的需求。因而,宝分期的出现能够在一定程度上帮珠宝店面解决部分问题。一方面除了店铺现有的货品,消费者可以在手机上选择更多的款式,满足他们的多样化需求。另一方面,消费者可以选择分期购买商品,甚至可以零首付,不用过多占用手里的现金,消费者完全可以用剩余的钱进行理财,增加资金的使用效率和增值空间。店铺的服务做好了,消费者满意了,生意自然就好做了。

从“野蛮生长”到“有序成长”  风控定生死
对于互联网金融行业来说,风险控制永远是一个绕不开的槛。从P2P行业接二连三的倒闭跑路事件,到校园市场的裸贷风波,互联网金融自诞生起就充满了腥风血雨。消费分期市场作为互联网金融的一个分支领域,风险控制做得好不好与其生死存亡息息相关。
2016年被视为互联网金融监管年,政府出台了一系列的政策来遏制互联网金融市场的风险,整个市场正从“野蛮生长”阶段逐渐过渡到“有序成长”阶段。对于垂直消费金融领域来说,其主要基于线下真实的消费场景而存在,即所谓的消费金融场景化,就是将金融需求与各种场景进行融合,实现信息流的场景化、动态化,让风险控制变得更加精确,金融服务变得更加优质,因而其风险要小于纯互联网消费分期平台。消费金融的场景化能把更多用户的时间留在自己的产品和服务当中,同时在有限的时间里,把价值利用最大化,增强用户体验,从而更好的进行消费服务。
以宝分期为例,借助于全国密集的珠宝门店网络,宝分期直接通过一线店铺与消费者形成连接,消费者在店铺现场申请分期,宝分期通过后台第三方强大的大数据系统进行实时审批,在审核资料中除了消费者的基本信息还加入店员和店铺多种元素,进一步加固了风险防火墙。在审批方面,宝分期摒弃了繁杂的审批过程,实行全程线上申请,只需提供必要的个人资料和购买场景信息,借助于后台强大的大数据系统,在30分钟之内即可极速审核。

打通珠宝产业链  消费分期就是那“最后一公里”
宝分期创始者宝交网多年来一直在珠宝行业深耕细作,对整个珠宝产业链极为了解。在宝分期之前,该公司已经做了珠宝魔方、钻库网、宝交所等服务于珠宝产业链各个环节的平台,宝分期的落地将打通整个珠宝产业链,形成闭环。因而,与其他在消费分期领域的创业企业不同,在消费分期领域的盈利并不是他们的最终目的,打通整个珠宝产业链才是其核心诉求。
宝分期产品管理后台可以直接与珠宝魔方的上游货品形成链接,商户只需要在珠宝魔方中选择合适的商品导入在宝分期后台,再在APP消费端口让客户进行在线选购,并实现分期购买,这相当于实现了整个珠宝产业链的闭环。珠宝销售商不仅省去了大量进货的环节,节约了采购资金成本,让上游货品直接与消费者对接,还能避免因进货过程中款式选择不当而导致货品滞销,资金周转不畅等问题,对于整个珠宝行业来说是个革命性的创新。宝分期一旦正式上线将成为珠宝行业“寒冬”里的一道暖阳。


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