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刘宗源:珠宝微商是“伤”还是“商”

发布时间:2016-03-17     浏览数:2740

如果说互联网连接了世界,移动互联网则连接了商业。

 

文:刘宗源钻库网CEO 

 

随着互联网的发展,企业经营路径的改变,企业互联网化逐渐被提上了日程。微信的成功普及催生了微商的盛行,在过去的两年时间里,我们的朋友圈里三分之一是自拍,三分之一是鸡汤,剩下的另外三分之一则是卖东西。简单、粗暴、快速、高效,再加上总理的大众创业的口号,的确让微商创业的人火了一把。低门槛的商业,让一部分小众先行者尝到了“微商”甜头,但随着微商爆发性的增长,这种泛滥的小众传播形式的商业化已经遇到了发展瓶颈。

 

80%的人顶多算个刷屏的卖货党

 

我认为现在大部分人对微商的认识仍然是狭隘的,大众仍然将拍个照片,拔个图,加个粉,刷刷朋友圈就叫微商。事实上,80%的人也都是这样做的。

 

微商,本质是通过人与人之间的联动而产生的信任购买,或利益驱动购买。简单粗暴的营销不会带来持续的影响力和沉淀,所以80%的“微商”并没入门,只能叫刷屏党。注意,这里有两个词叫“联动”与“信任”,没有联动就没有信任。联动是增加客户黏性的基础,在朋友圈里基础的表现就是“点赞”或“评论”,毫无疑问,微商经历了个人微商、社群微商、品牌微商、平台微商的阶段,而事实上,却是很多微商都还未上升到这四个阶段,还只是在学着玩微信。

 

现在大部分的微商,他们并没有自己的粉丝,更谈不上信任,更多的用户购买基本是通过碎片化的闲逛,盲目地搜索扩充好友的方式进行的,更谈不上创造口碑和粉丝黏性。

 

个人微商真的赚钱吗?从数据上看,仍然有80%的个人微商目前是在温饱线上。对微商的不完全认知,让80%的公司微商并不赚钱。有的甚至还影响了原有品牌的价值,对产品定价、品牌定位造成冲击。

 

新时代造富神话?

 

但不管外界怎么质疑,媒体如何去批判,微商的商业理论是成立的。企业如果能通过产品品质和终端服务来提升用户的实际行动和社会信任度,微商的低门槛性将被很好地发挥,微商应该用实际行动来证明这种新型商业的存在意义。

 

在我看来,80%的人最终是做不了微商的,而80%的企业会通过移动微商引发商业模式变革。微商在一定程度上代表的是移动互联网。在这基础上,何不让品牌微商正规化,从经营者角度去规划一套完善合理的品牌推广及分销体系,让微商上升为企业接轨移动互联网的手段,成为企业盈利赚钱的渠道,让企业可借助微商这种商业模式达到口碑的轻松传播、迅速裂变,迅速提升企业渗透力,这才是微商的真正价值。

 

实践微商

 

2015年,中国珠宝行业遇到比较大的瓶颈,珠宝市场急促性萎缩,传统珠宝门店业绩直线下滑,门店的进店客流普遍偏低,店铺租金的普遍上涨等,直接导致经营成本的增加,甚至有些门店的经营成本已经超过了毛利。“互联网+珠宝”模式已是未来珠宝行业发展的新方向,在这种状态下,许多珠宝公司或者门店都在主动或被动地寻求转型和突围之术:新媒体营销、门店+微商、“互联网+”等与网络相关的方法成为许多公司和门店的首选和追捧。

 

全民“互联网+”的时代,传统珠宝门店急需转型,山西本地品牌萃丰珠宝通过金总裁微信拓客宝系统,发起一场基于门店附近的微信营销活动,仅用7天时间,其门店销售总额超过80万元,并使门店微信公众号粉丝达4万,客户到店超1000人。

 

其实,现在很多门店都在做微信营销的尝试,而这些活动也并不稀奇。为什么萃丰珠宝就能做出这样的成绩呢?因为策划的专业,老板、员工和技术三方支持,而且舍得在细节和技巧上下功夫。有些门店可能就是对店员做个简单的培训就开始执行,而萃丰珠宝的每一位参与者都激发了自己的热忱,同时对于吸引进来的粉丝要利用门店本身的会员管理的工具将他们激活,让他们转化为购物消费,这才是微商的正确实践。

 

“移动互联网+珠宝”这种新的商业模式正在发挥热效,微商是传统珠宝企业跨界移动互联网最好的方式。




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